Executivo de Vendas

Sediada na Holanda a TRIVIUM PACKAGING é líder em embalagens metálicas criada pela fusão da Ardagh Metal Food & Specialty e Exal, tem uma posição de liderança em todos os segmentos atendidos, incluindo alimentos, frutos do mar, nutrição, bebidas especiais, aerossol e tintas & revestimentos, com foco em sustentabilidade e produtos infinitamente recicláveis feitos em instalações ambientalmente conscientes.

Todos os candidatos serão bem-vindos, independentemente de raça, religião, cor, idade, sexo, nacionalidade, orientação sexual, identidade de gênero ou deficiência.

ESCOLARIDADE: Ensino Completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

REQUISITOS:

1. Experiência em atendimento de global Key account;
2. Inglês avançado ou fluente;
3. Sólida experiência;
4. Diferencial: espanhol intermediário/avançado;

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

1. Gestão de carteira ativa de clientes nos mercados de atuação sendo responsável por estabelecer as metas, liderar as demandas e as interfaces entre todas as áreas do cliente com as áreas internas do negócio. Sendo responsável pela execução do plano estratégico de desenvolvimento da carteira, monitoramento e atingimento dos resultados esperados pela companhia.
2. Mapear os mercados definidos no plano estratégico, que inclui: prospecção através de diferentes canais de relacionamento, contato telefônico para identificar potencial, agendamento e posterior visita em campo para validação da informação, coordenação interna para emissão de proposta comercial, follow-up e conclusão da negociação, coordenação da homologação e aprovação técnica.
3. Recomendar parcerias estratégicas nos diferentes segmentos, incluindo relacionamento com envasadores, insumos, fabricantes de válvulas, atuadores, tampas e linhas de envase.
4. Recomendar e ter participação ativa em feiras, eventos do setor e publicidades.
5. Inteligência de mercado: Capturar atualizações e informações de movimentos de mercado, concorrentes e munir a Diretoria Comercial e área de inteligência de informações relevantes de clientes e concorrentes.
6. Preparar e apresentar relatórios regionais sobre os desenvolvimentos de novos negócios utilizando as ferramentas disponíveis como CRM (SalesForce) e Power BI.
7. Atuar como ponto de interface e direcionamento das demandas entre as áreas internas e o cliente como financeiro, qualidade, marketing, R&D, etc.
8. Gerenciar o atendimento da carteira de clientes e matricialmente o/a analista de customer service que gera suporte a carteira de atendimento e ao desenvolvimento de novos negócios, além da equipe de representantes comerciais e distribuidores.

DESEJÁVEL:

1. Conhecimento avançado ferramentas de CRM, preferencialmente SalesForce;
2. Pós-graduação em gestão de negócios, vendas ou correlatos;
3. Leitura e interpretação de desenhos técnicos e dados financeiros básicos;
4. Experiência prévia em B2B, preferencialmente no mercado de embalagens.